Leistungen
Verkauf, Kauf, Nachfolge, Finanzierung.
Verkaufsstrategie, Strukturierung der Transaktion, Planungsrechnungen und Unterlagen, Stellungnahmen zu Wert und Zeitpunkt, Datenraum, Verhandlung bis zum Abschluss.
Beteiligungsstrategie, Identifikation und Ansprache von Zielunternehmen, Bewertung, Strukturierung und Begleitung bis zum Vertragsabschluss.
Begleitung komplexer Finanzierungsprozesse mit einem Netzwerk zu Banken, Mezzanine-Financiers, Private-Debt-Fonds und Investoren.
Nachfolgelösungen für den Mittelstand, von der Suche nach dem passenden Nachfolger bis zum Kaufvertragsabschluss, gemeinsam mit Netzwerkpartnern.
Für wen wir arbeiten
Der Weg
Ein Unternehmensverkauf in neun Schritten. Kaufmandate, Nachfolgelösungen und Finanzierungen folgen anderen Wegen.
Auftrag, Honorar und Umfang werden schriftlich festgehalten, dazu die Frage, wer im Haus des Verkäufers eingeweiht ist. Erst danach beginnt die Arbeit.
Zuerst ein anonymisiertes Kurzprofil, das ein Interessent lesen kann, ohne zu wissen, um welches Unternehmen es geht. Nach unterschriebener Geheimhaltung folgt die ausführliche Darstellung mit Zahlenwerk und Planung, dazu der Brief, der Ablauf und Fristen festlegt.
Wer kommt überhaupt in Frage: strategische Käufer, Finanzinvestoren, Nachfolger aus dem eigenen Haus. Die Liste ist bewusst lang, und der Verkäufer streicht daraus, wen er nicht ansprechen lassen will. Wettbewerber stehen fast immer zur Debatte.
Aus der langen Liste wird die kurze, und die wird angesprochen. Jede Adresse bekommt einen dokumentierten Kontaktstand, damit jederzeit ersichtlich ist, wer was gesehen hat und wer nachgefasst werden muss.
Die unverbindlichen Angebote kommen herein und werden vergleichbar gemacht. Das ist der Punkt, an dem sich zeigt, dass der höchste Preis nicht immer das beste Angebot ist: Struktur, Finanzierungsnachweis und Absichten für Standort und Belegschaft gehören in dieselbe Tabelle.
Der Käufer prüft, und der Verkäufer liefert. Die Unterlagen liegen strukturiert in einem Datenraum, Fragen laufen über eine Liste, und die Geschäftsführung stellt sich persönlich vor. Dieser Schritt bindet im Haus des Verkäufers die meiste Zeit, und genau dafür ist ein Berater da.
Jetzt wird die Struktur festgezurrt: Wie viel fließt bei Vollzug, wie viel später, was hängt an Zielen, bleibt der Verkäufer beteiligt, gibt es ein Verkäuferdarlehen. Wer hier nur über den Kaufpreis spricht, verhandelt die Hälfte.
Der Kaufvertrag wird verhandelt und unterschrieben. Die Anwälte führen die Feder, UCF hält fest, dass die wirtschaftlichen Punkte aus der Verhandlung im Vertrag auch wirklich so stehen.
Zwischen Unterschrift und Vollzug liegen die Bedingungen: Zustimmungen, Kartellfreigabe, Finanzierung. Sind sie erfüllt, wird der Kaufpreis angepasst und gezahlt, und das Unternehmen wechselt den Eigentümer.
Jede Transaktion beginnt mit einem Gespräch.
Sprechen Sie mit uns